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決勝“開局年”,奮進“十四五”

新聞分類:集團新聞來源:點擊次數:135發布日期:2021-03-10


同志們:

新年新事新風尚,線上線下喜洋洋?,F場和各位收聽收看直播會議的古貝春家人們,大家好,新春快樂。

剛剛過去的2020年,一言難盡,五味雜陳,在危機中育新機,于變局中開新局,我們經歷了史無前例的艱難困苦,也取得了前所未有的輝煌成就。關于這個“實屬不易”的舊歷鼠年,殿臣老總已經作了一個很好的總結報告,我完全贊同,不再重復。而關于2021,這個牛氣沖天、牛運亨通的中國牛年,我同大家一樣充滿著身健如牛、氣勢如牛的美好憧憬,首先用一副對聯概括一下心情:

上聯是:戰新冠,斗病魔,壯志存高遠,吉人天相,“鼠”實不疫辭舊歲

下聯是:開門紅,萬事順,古貝春常在,人壽年豐,“?!鞭D乾坤踏歌來

現場再補個橫批,也是給大家拜年:一順百順。

衷心祝愿大家——闔家幸福,一順百順;祝愿我們共同的事業——宏圖大展,一順百順!

同志們,開門紅,萬事順。剛才趙總也說到了截止春節前的兩個營銷新數據,我們在表彰的首要環節也對銷售公司的整個營銷團隊進行了鄭重的通報嘉獎。這里有必要再來重溫和解讀一下這兩個新數據:

截止今年春節前,我們白酒主業的2021財年第一季度——實現現金回款較上年同期增長75%,銷售回款同比增長81.02%。什么概念呢?也就是說這不僅標志著我們提前20天實現了今年一季度的完美收官,并且增長比例更是破天荒,創紀錄,史無前例,前所未有!也就是說,在全體員工的通力合作下,在全體營銷人員的共同努力下,我們一起用扎扎實實的“亮眼”業績兌現了“首季開門紅”的莊嚴承諾!牛年首戰告捷,抖出了牛精神,取得了牛戰績!

縱向比,我們開創了古貝春六十九年建廠史上新的發展速度!最大力度刷新了“一次創業”以來的“過億夢想”,“二次創業”以來的“年均30%”和“三次創業”以來的“穩中求進”;橫向比,在全國白酒業增長乏力的大“背景圖”上,業績“亮眼”到令人生疑,甚至在被譽為白酒行業“黃金十年”的新世紀第一個十年之時,如此增幅在全國白酒業也鮮有先例!

正月初六以來,我總結對比了2007年以來至今14年的銷售回款數據,除了開啟“三次創業”的2009和“黃金十年末”的2011年,這兩個年份有較大輻度的增長,剩余的十二年間,特別是“十三五”的前四年,我們基本每年都是“穩中求進”的狀態,直到去年以來的“縱身一跳”。所以,無論是縱向比還是橫向比,我們都有充分的證據表明:古貝春的發展進入新一輪的“快車道”“加速度”,迎來了古貝春事業的“和諧號時代”、“復興號時代”!

首季開門紅,全年準完成。開局“鼓一鼓”,翻番“十四五”。今年是“十四五”規劃實施的開局之年,全年的任務計劃已按同比增長20%的比例下達,現在來看,完成任務目標應該不成問題。同時,春節前我們已經全面出臺了集團公司《“十四五”時期戰略發展規劃綱要》,其中白酒主業提出的奮斗目標是:至“十四五”末實現白酒主業銷售收入比2020年翻一番。從當前的種種跡象看,我們有“三大判斷”能保證這一目標不僅百分之百能實現,并且還必將提前實現!

首先,在任務目標確立上相對客觀。去年增幅24.4%,今年確立增幅20%,如果將20%確立為“十四五”均速增幅,那我們“十四五”末就不是“翻一番”的問題,而是“一番半”的問題。因此,今年的年度目標確立,我們綜合考慮了“涵養市場”與“提振信心”的因素,為的是讓大家“習慣勝利”、“敢于勝利”,總的策略是“小步快走”,增長的“跨度”總體來說并不大。同時,在“十四五”目標的設計上,我們也通盤考慮了品質基礎、產品結構、市場潛力、新增長極等多重拉力的積極因素,總體上來說也是客觀的、講求依據的,甚至是為了防止“冒進”,而相對“保守”的。

其次,在戰略戰術升級上日趨成熟?!笆濉逼陂g的成功,回頭來看主要的原因可以概括為:產品上“三駕馬車”拉力非凡、市場上“高度聚焦”效應顯現、考核上“有的放矢”精準施策。而這三點,都歸結為我們整個“十三五”期間甚至更長時間內保持的“戰略定力”,所以我們在戰略戰術準備上的日趨成熟,是確?!笆奈濉痹俅稳姘l力的“智能儲備”與“精神財富”?!笆奈濉睍r期,我們將用堅定的“戰略定力”,繼續細化、深化、活化這些即定的成功經驗與戰略戰術,讓“基本經驗”上升為“致勝法寶”。

第三,在新增長極打造上日漸清晰。穩住“基本盤”,開拓“新疆域”。春節前的幾次營銷戰略研討會上,我們都分析了現有市場的“欠飽和指數”與“待挖潛系數”,同時提出了高端引領、駐外武商、線上電商、醬香特渠、老酒開發、外圍規劃、員工兼銷等多種“新增長極”,甚至提出了“發揚改革精神,運用特區思維”、“白紙作畫,從零開始”等等,這些都標志著除了現有市場的持續發力外,我們在打造“新增長極”方面的思路已基本清晰,這必將成為“十四五”時期后續發展的“儲備動能”。

正鑒于以上“三大判斷”,我覺得有必要重申我們的“四大法寶”,以保證今年和“十四五”期間戰略目標的全面達成:

(一)信念是“精神之鈣”,務必堅定信心。大到“中國式抗疫”世界性成功的啟示,小到我們逆勢飛揚的戰績事實,都可以說明信念的力量可以無堅不摧。放眼四海,任何事情都是這樣,要想做成一件事,不要“等看見了才去相信”而是要“先相信了才會看見”。在做事之前就要堅定信念,堅信成功,只有這樣才能“不為失敗找理由,只為成功想辦法”,才能取得最終的成功。精神鈣中鈣,牛年牛起來。2021,我們勢不可擋。

(二)戰略是“定海神針”,務必保持定力。剛才說到,2020年業績的取得,很大程度上得益于雙白版、醬香酒和百年系列主導產品“三駕馬車”的拉動和重點市場的“聚焦效應”,而這些都可以追溯到2012年以來的“砍買斷”“抓重點”的產品結構持續調整和重點核心市場的精耕細作。本質上講就是我們高度保持了長達八年的“戰略定力”,所以目前看,在穩定“基本盤”方面,還是要沿當前的路線,堅定不移地走下去。

(三)基礎是“先天優勢”,務必堅持發揮。去年以來,我們總結概括了企業的“十大”特色優勢:基礎資源、科技研發、名廠背書、品質第一、企業文化、生態建設、人文情懷、營商環境、區位交通、區域需求等等。這些優勢是我們長期探索和實踐,認真總結和提煉,較為系統地形成的,有別于其他白酒企業的、特色鮮明的獨特優勢,是我們文化建設和品牌打造上的“基本盤”,可發展而不可偏廢,“十四五”期間最重要的就是保持并持續發揮好這些即定優勢,這是發展的基礎和命脈。

(四)創新是“戰略核武”,務必打造新增長極。要保持和發揮既定優勢,這是基礎,但還不夠,還要補短板、開新局,創造性、創新性開展工作,在產品、渠道、電商、香型、市場、數字化等各個方面,把短板做成長板、把特色做成優勢、把優勢做出規模,以此拓展出多個新的“增長極”,這是營銷“十四五”期間要特別認真謀劃和推進的課題。借此機會,這里也特別提出,在當今時代,我們提倡和鼓勵每個人發揮自己的能動性嘗試兼職銷售。比如:我們的灌裝員工甚至全員就可以利用業余時間,嘗試我們產品的電商營銷、網紅帶貨等。

同志們,大河有水小河滿,眾人拾柴火焰高。剛才常務副總孫步東同志還宣讀了幾個新頒布的文件,其中有人員調整的,也有全員漲薪的。一方面,除了工作需要,有關領導同志職務和分工有所調整外,以“全國評委、山東第一”王廣鵬、“魯酒質檢女狀元”張秀英、“德州市技能標兵”王辰等優秀青年才俊為代表的科研、質檢、設計等崗位的青年同志得到提拔重用;另一方面,我們還在2019年以來連續三次調資加薪的基礎上,自今年元月份起再次全員漲薪,人均每月增資200元。新年新氣象,董事會要旗幟鮮明地表明我們的價值導向就是:有為就能有位,戰果大家分享。

有為就能有位。這個不難理解,我們古貝春集團作為企業,除了為社會作經濟貢獻外,最大的價值還在于:我們致力于為每一位古貝春人提供機遇。致力于把企業打造成每一位古貝春人實現價值的平臺。所以,新的一年,董事會將繼續致力于“賽馬機制”建設與“賽場平臺”打造,我更希望在各個領域能有更多的“千里馬”脫穎而出。

戰果大家分享。我要說明的是,這些年我們古貝春與其他民營企業的最大區別可能就在于:我們一直秉乘著“共建共享”的精神,相信員工,依靠員工,共創勝利,共享戰果。這其中最直接的形式就是:我們除了堅持足額為員工交納“五險”以外,就是連續“漲薪”。2020年我們創造了新的勝利,我們以5.4%的比例為全員加薪,2021年我們提出銷售目標20%的增幅,達成后我們仍將保證不低于5%甚至10%的增資。所以同志們,家人們,我之所以再次說到“大河有水小河滿,眾人拾柴火焰高”,就是我由衷希望,不僅是銷售人員,而是我們的全體人員,在我們的共同努力下,“十四五”末的時候,我們都能“勝利戰果擴大一倍,人均收入都翻一番”!

最后,借此機會再把“十四五”期間的“四大藍圖”向大家作一簡要通報,以便進一步統一思想,明確方向,向我們的共同目標奮勇前進:

(一)堅持高檔引領,堅定“低度濃香,全國第一”質量優勢與低醉酒度風格特點,開發高端品,打好“品質牌”,全面擴大市場規模與提檔升級;

這里面是兩層意思:一要持續擴大“基本盤”,致力于“把優勢做出規?!?,比如“三駕馬車”的“泛全省化”發展;二要堅持高端引領,通過新品研發拉動,在高端、次高端產品市場上打造“新高地”。

(二)唱好南酒北釀,突出“醬香北宗,魯派翹楚”品牌占位與醬酒優勢,辦好“北醬節”,發展“醬香粉”,打造“醬酒谷”;

這主要是說要緊緊抓住“醬香熱”戰略機遇期,以“醬香北宗”為抓手,通過“中國北方醬酒文化節”的占位優勢,在擴大古貝元醬香和國蘊醬香方面打造“新增長極”。

(三)推進戰略合作,弘揚“包容奮進,和合共生”企業文化與合作優勢,推進“加速度”,實施“高標準”,打好“合作牌”,全力推動全領域和跨界合作;

1+1大于2,這是我們在長期的合作發展中總結出的主要經驗之一 ,“包容奮進,和合共生”已經成為我們新的企業文化主張,“十四五”時期我們仍將“立足自身發展,謀劃對外合作”,也就是說一切“以有利于企業自身發展”為根本,以開放包容的心態,多種形式推進企業的主業合作甚至是跨界合作。

(四)注重培根鑄魂,運用“轉型升級,高質發展”思維模式與業態變革,建設“有品味”,發展“有靈魂”,業內“有特色”,做好體驗文化與智能生產工作。

“十四五”期間,在企業文化建設上,我們將會運用“文旅融合”思維,采用“古新并行”之術,一方面在老城酒廠文旅開發上,充分利用老城鎮打造“運河文化特色民俗小鎮”的定位,順應“國家戰略”,走“復古之路”,通過積極申報國家級工業遺產、省級文物保護單位,充分爭取和利用政府資金,修舊如舊,景點逐個打造或招商,“運用活化石,留住古貝春之根”;另一方面在新城酒廠文旅發展上,充分利用“三次創業”以來規模效應和“國家AAA景區”“全國工業旅游示范點”定位,走“創新之路”,通過體驗文化、嵌入文化、數字文化等新興文化業態,融合智能生產,搞好科學論證,高標準規劃,穩妥型開發,“利用新文化,培鑄古貝春之魂”。

同志們,牛馬年,好種田。新的一年,新的夢想,新的藍圖,新的希望。讓我們團結一心,齊頭并進:

做無私奉獻的“孺子?!?,腳踏實地,篤定前行;做創新發展的“拓荒?!?,攻堅克難,開疆拓土;做吃苦耐勞的“老黃?!?,勤墾貢獻,勇爭一流;用忠誠、干凈與擔當,執著、氣力和耐力,共同譜寫一曲牛氣沖天、壯懷激烈的時代頌歌,決勝“開局年”,奮進“十四五”,去贏得屬于我們每一個人的光榮與夢想,用真誠和汗水共同創造一幅“人和、酒美、家富?!钡膲邀惍嬀?。

      謝謝大家。
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